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agenti immobiliari in via di estinzione

Pensavo che si fossero estinti invece ce ne sono ancora !!

dinosauroNo non sono i dinosauri ma una particolare specie di agenti immobiliari :

Sono quelli che io chiamo “raccoglitori di sogni immobiliari”

Si contraddistinguono per il sorriso affabile l’aria decisa e fintamente professionale, sono rassicuranti, ti convincono che tutto ciò che vuoi dal mercato immobiliare ti sarà concesso, la crisi, il mercato in ribasso, tutte fantasie….

Basta che ti affidi a loro e….. “Et voila'” il cliente disposto a comprare casa tua si materializza e in quattro e quattr’otto l’affare é fatto !

Hanno prosperato negli anni d’oro del mercato immobiliare quando i prezzi delle case aumentavano in modo ingiustificato un mese dopo l’altro;

Il metodo era semplice : persecuzione sistematica del cliente venditore fino a strappare un appuntamento millantando stuoli di clienti disposti a spendere qualunque cifra pur di comprare un appartamento in quella zona

fregaturaArrivato a contatto con il cliente venditore nessuna consulenza ma una sola domanda : quanto vuoi?
Orientamento al mercato : nemmeno l’ombra
Attenzione alle esigenze del cliente : zero
Misurazione degli ambienti ? tempo sprecato
Controlli catastali e urbanistici ? Non scherziamo !

Insomma un servizio inesistente.

Poi quando la bolla immobiliare è scoppiata e il mercato ha iniziato una strada lunga e faticosa verso la normalità questa curiosa razza di personaggi si è estinta o almeno così credevo fino a qualche settimana fa, quando si è presentato in agenzia un signore che incuriosito da un articolo letto sul mio blog e mi ha raccontato la sua storia :

Appena sposato ha comprato un appartamento in periferia, poi è arrivata una figlia e fin qui tutto bene se non fosse che la moglie del nostro amico, dopo un paio di anni gli ha regalato una coppia di gemelle
Ora le figlie sono crescite e vanno a scuola in città, dove fanno anche attività sportiva quindi le giornate trascorrono in macchina e a questo punto saltano fuori due difetti della sua casa : è piccola e distante dai punti di interesse della famiglia

Associamo che le figlie vogliono un cane e la moglie ha il pollice verde la soluzione è evidente : vendiamo l’appartamento e compriamo una villetta.

Detto fatto il nostro amico comincia a vedere qualche casa che gli piace, si fa due conti per capire quanto mutuo gli serve e a quanto dovrebbe vendere l’appartamento per la comprare la villetta e poi va a parlare con l’agente immobiliare vicino a casa non sapendo che è …… Si hai indovinato è uno di quegli agenti immobiliari che credevamo estinti.

Lui quando questo signore gli dice che deve vendere, secondo tradizione, parte in quarta con l’unica domanda che conosce : quanto vuoi per casa tua? E quando sente un prezzo fuori mercato di 40.000 € non fa una piega, da’ ampie e fumose rassicurazioni sulla vendita secondo lui praticamente già fatta e si parte…… Peccato che dopo un anno la casa l’hanno vista in 3 e di offerte nemmeno l’ombra,

Il danno stimato da questa sciagurata strategia di vendita è di circa 5000 euro visto che il mercato immobiliare nel 2014 ha perso il 4,8% del suo valore rispetto ad un anno prima.

Purtroppo questo comportamento che era censurabile ma non molto dannoso qualche anno fa con il mercato in crescita, oggi è disastroso per il venditore : certo almeno inizialmente si va d’amore e d’accordo in quanto lui è convinto di poter vendere alla cifra che sogna ma poi l’inganno si scopre e lì sono dolori

infatti in un mercato al ribasso come quello di oggi il tempo gioca un ruolo decisivo :

La casa si vende al massimo del suo valore nei primi 90 giorni di lavorazione, poi (è statistica) l’interesse diminuisce e vendere diventa più difficile e quando ci si riesce si vende ad un prezzo più basso

Insomma per dirla con mia nonna il medico pietoso fa la piaga purulenta !

Tornando alla nostra storia, dopo un’adeguata consulenza,  l’immobile è stato messo in vendita ad un prezzo adeguato ed è stato venduto con soddisfazione dopo 23 giorni di incarico

Ora il nostro cliente ha già adocchiato una villetta che fa al caso suo e gli si prospetta un’estate rilassante da trascorrere con moglie e figlie nel suo nuovo giardino

Morale della favola : oggi vendere casa è una cosa da prendere con grande attenzione : è facile sbagliare soprattutto compagno di viaggio : ne serve uno esperto, con un approccio professionale e possibilmente specializzato, proprio per questo in quanto agente immobiliare specializzato nella vendita di abitazioni residenziali, ho creato per te la “guida ai 9 passi per vendere casa in 90 giorni”

Puoi chiederla chiama do il numero verde 800 031 632

O se preferisci bruciare le tappe chiamami al 393.96 81 299 per una consulenza gratuita e senza impegno, te la consegnerò personalmente.

A presto e…..Buone Vendite ! Marco Ceresara.

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